SEO. Поисковое продвижение сайтов. Интернет-маркетинг - МАСТЕР SEO. Поисковое продвижение сайтов. Интернет-маркетинг - МАСТЕР Напишите нам письмо

web-маркетинг
Поисковое продвижение сайтов. Интернет-маркетинг
 
    



Интернет-маркетинг
    
Если Вы развиваете свой бизнес, вероятнее всего, Вы сталкиваетесь с проблемами, сформулированными в вопросах - эпиграфе к нашему сайту.  Итак, "что же Вы хотели мне продать?!"  В данном случае этот вопрос Вы задаете нам.  Постараемся ответить просто.

Ключ к прибыльности любого бизнеса - это сбыт. Нет, мы конечно хорошо понимаем, что, в общем случае, повышение эффективности любого бизнеса - комплексная задача. Суть которой выражается в двух простых документах - это баланс и бюджет компании. Но мы коснемся только одной темы - поиска и привлечения партнеров.  Юридических и физических лиц, которые, покупая ваши товары и/или услуги, приносят вам прибыль.

Нет, на самом деле, мы конечно же понимаем, что мало заинтересовать нового клиента, есть еще задача его удержать. Сделать постоянным партнером. Но мы же договорились дать простой ответ. По этой причине постараемся сейчас в подробности не углублятся, помня о том, что каждое из наших утверждений содержит нюансы.


Итак. Вы знаете кто является вашими потенциальными клиентами? Как они Вас находят? Почему они приходят именно к Вам, а не к вашим конкурентам? Если Вам удалось корректно ответить на эти вопросы, и хватило денег, усилий, интеллекта, труда и человеко-часов принять меры в соответствии с полученными ответами - поздравляем Вас! Скорее всего - ваша компания успешна. По крайней мере по сравнению с конкурентами, которые тоже (как правило не лыком шиты) попытались провести анализ рынка.

А если прибыль компании падает? (Допустим при этом - что зона прибыли не уменьшается - товар или услуги компании имеют перспективы). Тогда либо что-то Вы делаете не так, либо чего-то не замечаете.
Или в стране прошли выборы :-).

Оставим, опять таки, всевозможные нюансы, относящиеся к кризис-менеджменту, в покое.  Хотя здесь нельзя не упомянуть, что задача привлечения клиентов опять-таки комплексная и подразумевает анализ ситуации и поиск обоснованных ответов на ряд возникающих вопросов. Чем мы можем помочь Вам?

Как раньше была организована рекламная деятельность большинства компаний? Были (и многие из них живы по сей день) всевозможные рекламоносители - печатные издания, прайс-листы, медиа. Живы разнообразные виды адресной рекламы. До сих пор очень многое решают личные связи и личные договоренности - это особенность нашего общества.

Но, с течением времени, все большее влияние имеет его величиство Интернет  - ровесник первопроходцев отечественного предпринимательства. Нет, той ситуации, когда Интернет полностью вытеснит все печатные издания, заменит собой все существующие на сегодняшний день рекламоносители, конечно же не будет. Предполагать такое развитие событий было бы наивно. Но то, что он уже занял  существенную нишу в деловой жизни общества, то, что его роль как транспорта информации, как средства доступа к информации на сегодняшний день уже является ключевой и постоянно растет - факт неоспоримый.

Вместо того, чтобы идти и покупать свежие выпуски рекламных изданий, листать их, - конечно же, удобней найти интересующую информацию в Интернете. Найти интересующие товар, услугу или компанию, не вставая из-за рабочего стола, не выходя из дома или офиса. Найти на расстоянии клика мышкой - с чашкой кофе или в теплых тапочках.  И неоспоримым преимуществом в данном случае будет  тот факт, что "вытащенный" из Интернета объем информации наверняка будет гораздо более полным, чем в лежащем на столе рекламном издании.  А человек быстро привыкает ко всему хорошему, особенно к инструменту, который ему удобен. Прибавьте к общей картине еще тот факт, что Интернет уже доступен просто из кармана.

Меняются поколения, меняются устои, меняются ценности, меняются привычки. Если раньше компьютер на столе некоторых людей пугал - сейчас это необходимый инструмент. А если он еще и подключен к Интернету - в руках у пользователя оказывается окно ко всем знаниям мира. Остается только  уметь воспользоваться этими возможностями.

Мировая экономика вступила в эпоху, которую характеризуют небывалое ожесточение конкуренции, «коммодизация» (превращение ранее уникальных продуктов в рядовые), стремительность перемен, быстрое устаревание технологий, маркетинговых идей и профессий. И, разумеется, властное проникновение Интернета во все поры экономики. Все это сейчас принято называть «новой экономикой» (new economy).

«Когда мы говорим о «новой экономике», мы имеем в виду мир, в котором люди работают мозгами, а не руками. Мир, в котором коммуникационные технологии создают глобальную конкуренцию - не только между кроссовками или компьютерами, но также между банковскими займами и другими услугами, которые нельзя упаковать в ящик и отправить. Мир, в котором инновации важнее, чем массовые продукты. Мир, в котором быстрые изменения происходят постоянно. Мир, настолько же отличный от индустриального века, насколько тот отличался от аграрного. Мир, настолько иной, что его возникновение можно описать только словом революция».

Опыт показывает, что максимальную отдачу от Интернета получают только тогда, когда Интернет-маркетинг, Интернет-продажа, интернет-планирование и т. д. буквально пронизывает всю компанию. Западные аналитики прогнозируют, что многие компании всего этого не усвоят и будут продолжать рассматривать Интернет, как аппендикс. Судьбу этих компаний в новой экономике предсказать нетрудно.

Новая экономика - это экономика постоянных перемен. К ней очень подходят слова Чарльза Дарвина: «Выживает не самый сильный или самый умный, а самый восприимчивый к переменам». Восприимчивость к переменам становится одним из основных параметров психологической оценки готовности компании или человека к новой экономике. На древней китайской вазе нашли надпись: «Тот, кто почуял ветер перемен, должен строить не щит от ветра, а ветряную мельницу». Образно говоря - наша задача – помочь Вам построить такую мельницу.

Подавляющее большинство покупок физические, а тем более юридические лица совершают сознательно. (Не согласным с этим утверждением, а так же сторонникам теории нейро-лингвистическое программирования эту статью можно дальше не читать :-).  Следовательно, в печатных изданиях и в Интернете товар или услугу ищут сознательно. Все очень просто - если находят не вашу услугу или товар - несут деньги вашему конкуренту. (На самом деле все несколько сложнее, ваша услуга не прошла сравнительную оценку, или товар конкурента обладает дополнительной ценностью - здесь есть варианты). Но, как бы там ни было - Вас не находят - Вы оказываетесь вне рынка. Сейчас подавляющее большинство сотрудников динамично развивающихся компаний - молодежь. Попробуйте угадать с трех раз, пользуясь чем, вероятнее всего, они начнут искать товары и услуги?  Нет, мы понимаем, конечно же, многие читают и рекламные листовки, брошенные в ящики, и бесплатные газеты, и объявления на заборе (может быть). 

Работу с печатными изданиями сбрасывать со счетов было бы ошибкой. Приведём данные исследований Intermarket Group survey. В 1999 году.

55% - е-коммерческих сайтов сообщили, что они вкладывают деньги в рекламу на страницах газет.
54% - рекламируются в журналах.
35% - реклама на телевидении и радио.

Для получения максимальной эффективности от рекламы ресурса, необходима разработка и применение комплексных решений. Профессионально организовать и провести комплексную (совместно с нами) рекламную кампанию с использованием прессы Вам поможет  компания "Рекламаркет", рекомендуем.

Итак, ранее мы пришли к выводу, что, вероятнее всего, будет какая-то часть клиентов, которые узнали о Вас, используя Интернет. Смеем Вас заверить, что с течением времени эта часть будет только расти - это реалии нашего динамично изменяющегося мира. Закрывать глаза на этот инструмент информирования потенциальных партнеров, недооценивать его - это значит, как минимум, навредить вашему бизнесу.

Как именно потенциальные покупатели находят Вас (вашу компанию, ее товары и услуги) в Интернете? В 75% случаев (не менее!) - используя поисковые системы. Опять-таки -  все очень просто. Пользователь набирает нужные ему ключевые слова - и через мгновение поисковая система "выбрасывает" ему сотню-другую страниц ссылок по его запросу. Исследования показывают, что, как правило, подавляющее большинство пользователей не идут далее 1-й и 2-й страницы ссылок. Очень редко просмотр ссылок заканчивается на 3-й странице. И менее 3% пользователей идут дальше. Причина - они находят нужный товар или услугу на 1-й, в крайнем случае - на 2-й странице поисковых систем.

Сейчас можно иметь красивый "навороченный" сайт, рассказывающий о компании, ее услугах, товарах, и даже зарегистрированный в поисковых системах, в то же время являющийся, по сути, вещью в себе. И даже очень дорогой - на его создание может быть затрачена внушительная сумма денег и/или усилий. Но на него мало кто зайдет. И еще меньше из зашедших будут вашей целевой аудиторией! Причина - сайт находится не на первых страницах поисковых систем по соответствующим запросам. Покупатели до него просто не доходят. С такой ситуацией мы сталкиваемся сейчас очень часто. К слову, постоянный рост конкуренции выдвигает вполне конкретные требовании и к самому сайту - Четыре «С» бизнес-сайта, Оптимизация сайта, Как стать первым в СетиУбойная посещаемость сайта, увеличение посещаемости сайта - уже сейчас превращается в комплексную многоэтапную задачу, решаемую, как правило, при тесном взаимодействии с сотрудниками компании.

"А как же остальные 25%?" - спросит внимательный читатель. Остальные - это люди, пришедшие к вам из соответствующих тематических ресурсов (которые, в свою очередь, должны быть известны целевой аудитории) и те, которые по каким-то причинам знают адрес вашего сайта. Регистрация в тематических ресурсах - это еще один инструмент повышения вашей известности - но это отдельная задача, корректное решение которой требует существенных затрат времени. 

Прибавьте к этому тот факт, что количество страниц в Итернете увеличивается в 3 раза каждый  год!  Растет и конкуренция.  И за первые страницы в поисковых системах уже сейчас идут самые настоящие интеллектуальные войны! Правила игры постоянно меняются в сторону усложнения. Те методы продвижения, которые еще вчера казались незыблемыми, сегодня могут принести вред - поисковые системы тоже ведь развиваются и "отлавливают" некорректные попытки искусственного повышения  индекса цитируемости. Авторы поисковиков ведь тоже заинтересованы в репутации своих детищ. Не верите? Зайдите на Gogle или Yandex - убедительные "грозные" предупреждения "висят" на самых видных местах.  Алгоритмы работы поисковых систем становятся все более изощренными. Сегодня излишняя «прыть» может вылиться в обратный результат, когда те, кто пытается «накормить» поисковую машину изощренным «спамом», получают наказание в виде помещения своего сайта далеко от начала списка ссылок. Те сайты и страницы, которые вчера были лидерами посещаемости - сегодня даже не в первой сотне!

Вот только один штрих к общей картине. На сегодняшний день, к примеру, одним из необходимых (но не достаточных) условий для того, чтобы попасть на первые страницы поисковиков, является получение ссылок с ресурсов, имеющих высокий Page Rank. Page Rank (ранг страницы) - это метод Google для измерения «важности» страницы (если говорить упрощенно, это параметр, величина которого зависит от вероятности посещения соответствующей страницы среднестатистическим пользователем). Спрос рождает предложения - ссылки с сайтов с высоким Page Rank продаются за деньги. Но, как говорится, голь на выдумки хитра - есть варианты. Хотя, несомненно более трудоемкие. Гораздо проще решать текущие задачи тем, у кого есть  структурный капитал в виде собственных либо "дружественных" ресурсов с высоким Page Rank. Проще - если не считать столь несущественного нюанса, что создание таких ресурсов - это методичный, ежедневный труд, труд 25 часов в сутки, вознагражденный победой в войне мозгов за лидерство в поисковых системах.

Развитие цифровой экономики, и интернет-маркетинга в частности, порождает свои законы, - новые правила для «новой экономики», Пять законов электронного маркетинга, - игнорирование которых в будущем оставит вашу компанию за бортом. Для изолированных систем в сети просто нет места.

И именно по этим причинам утверждения типа "это все просто", "это всем известно", "это я могу", "это ерунда" вызывают снисходительную улыбку у людей, которые знают разницу между словами и делами. Между примитивным умничаньем и напряженной ежедневной работой.  Которые известны не словами, а именно тем, что они сделали. Которым могут дать рекомендации их благодарные клиенты.  Вопрос "Дешевле или лучше?" сегодня уже практически снят с повестки дня. Все большее и большее количество средств и методов рекламы, которые не так давно были бесплатными, теперь доступны только за деньги - "Семь прогнозов на новое тысячелетие". Коммерческий Интернет перестал быть бесплатным.  Проверено много раз - если хотите работать профессионально - работайте с профессионалами.

Да, действительно, большая часть правил игры известна. Это ни для кого не секрет (большинство из них собраны в виде статей  на сайте AdverMAN.com ). О части правил и о том, каковы они будут завтра, знают только разработчики поисковых систем. Уверенность нам придает наш опыт работы.  В любом случае, - как утверждает Билл Гейтс, – „Если Вас нет в Интернет – значит Вы не существуете”. :-)
  
Итак, мы нужны:

  • для того, чтобы помочь Вам быть известными в Интернете, в тематических ресурсах Интернета;
  • для того, чтобы помочь вашей компании занять лидируюшие позиции в поисковых системах Интернета;
  • для того, чтобы постоянно удерживать завоеванные позиции в войне за первые места.

И все ради того, что бы ваш потенциальный клиент, дав запрос поисковой системе, увидел вашу компанию одной из первых. Записал ваш телефон и прекратил дальнейшие поиски.  В конечном итоге для того, что бы помогать Вам заработать прибыль.

Нам удалось ответить на поставленный вопрос? Если мы Вас убедили - значит компаний, входящих в новый, информационный и цифровой век, стало на одну больше. Сделайте Ваш заказ сегодня!

С уважением,
                Максим Викторович Михайленко
                Андрей Васильевич Мирошниченко
    
5760
      






 
Инструментарий
 
Статьи
 
Бизнес-страницы
 
Библиотека
 
VIP-форум
 
Баннеропоказы
 
Хостинг
 
Избранное
 
Мастер-каталог
 
Каталог сайтов рекламных и маркетинговых компаний

Интернет-маркетинг

На главную страницу Напишите нам письмо
Поисковая оптимизация сайтов
Copyright © Master.in.ua, 2005. All rights reserved
Украинские автобусные маршруты
 
Продвижение сайтов в поисковых системах Напишите нам письмо


Украина сегодня. Новости www.master.in.ua Интернет реклама AdverMAN Издательство AdverMAN



Интернет-реклама. Реклама в интернете. | Продвижение сайтов
Промышленность | Строительство | Бизнес | Медицина | Отдых и путешествия, туризм | Новости Украины | Мания | Безопасность

Хостинг, домены, имена новости украины :: последние новости украина :: политика новости украина :: горячие новости украины :: политические новости украины